80:20の法則とは?
パレートの法則とも言われています。
それは20%の労力をかけたものが80%の成果を生むこと。
様々なことにあてはまることが多いと思われますが、
売上に関しては上位20%の優良な顧客で
売上の80%を占めていることになります。
私個人の考えですが、優良な顧客(顧客になっていくお客さんも含め)は
利益率が高い、有難い存在であるはずです。
その上位20%の優良な顧客(顧客になっていくお客さんも含め)を
大事にしていき、増やしていくことが、売上UPしていく鍵となるのでは
ないでしょうか?